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广东鼎点娱乐告诉你:润滑油厂家为什么要砍掉经销商

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广东鼎点娱乐告诉你:润滑油厂家为什么要砍掉经销商

发布日期:2022-04-12 作者: 点击:

广东鼎点娱乐告诉你:润滑油厂家为什么要砍掉经销商

在润滑油圈里跑了好几年,生意没有今天这么难!这是润滑油制造商的领悟。 确实,这几年润滑油市场发展迅速,经销商数量也成倍增加,导致价格混乱,厂家业务人员素质不均,充斥着货、电商等蛇蝎。 这笔生意真的做不成! 他再次说。那么,广东鼎点娱乐润滑油厂家为什么要砍掉经销商呢?下面一起了解下吧!




1、经销商实力有限,制造商骑驴找马


  这是一个不重视诚信,没有长远规划的小品牌,是小厂家的一贯作风。 很多润滑油厂产品上市之初,为了尽快实现渠道布局,完成退款任务,有钱就行了。 随着制造商的发展,这家经销商无法满足制造商在当地市场开发的需求,许多润滑油企业不再支持过时的经销商,而是“红杏出墙”。润滑油厂家


  这样一家润滑油公司的销售经理说:“现代社会很重视婚姻自由,没有和你在一起的未来,所以我必须追求属于自己的幸福。 哪怕做一次潘金莲怎么样?”


  2、制造商画饼


  润滑油经销商在选择品牌时,要慎重理性,避免陷入企业设计的“日元陷阱”。 这样的制造商通常说:“有奶就是妈妈,有退款我就加薪。 谁给我退钱谁就做经销商。 送到经销商那里后怎么卖给消费者没关系。 总之,公司的想法是只要还钱一次就换品牌,重新设计招商政策圈钱,市场死活都没关系。”润滑油厂家


  3、江湖规矩——不按规矩出牌,必输


  有些润滑油经销商长大后,地方上黑白吃两根东西,三教九流的手眼通天。 不讲生意规则做贸易,依赖润滑油厂在地方离不开自己,对润滑油企业一线销售人员眉来眼去,不离不弃,活把自己当成土皇帝。


  一家润滑油经销商认为在某些地区是“好男人”,自己接手的润滑油品牌,谁也不敢碰,对企业采取资源求资源的政策,不说销量完不成,什么也威胁销售员,不把费用计入经销商的账上,今天,


  4、不要把制造商的经理当作“大腕”


  很多有资历和实力的润滑油经销商都没有把作为制造商的地区经理放在和自己平等的地位上。 地区经理认为不过是制造商的兼职、毛茸茸的群体、头发长见识短。对于地区管理者来说,制造商的政策没有被执行,经销商总是威胁要借钱求政策,不给予特别支持就不退钱。润滑油厂家


  如果经销商不合作,润滑油制造商的区域经理的工作就无法进行。 工作难以继续的情况下,区域经理寻找储备经销商,收集经销商不合作的证据,向公司提出跳槽申请。


  5、追求频道扁平化


  一家公司所在地区的某经销商一个月的总销量只有10辆润滑油,但另一家经营时间较长的经销商一个月的销量却达到了20辆。 公司也很看好x品牌,但由于前期合作的一些遗留问题,没有建设分销渠道。 即使地区管理者去开发一些分销商,分销商也没有操作空间,没有注意创造市场。润滑油厂家


  地区经理多次沟通,火了! 如果不进行深度流通,老子就要讲渠道的平话! 由于背负着公司的总销售,晋中地区一个个变成了县级经销商,当地市场的销售额在短时间内翻了好几倍。


  这家企业的区域经理说:“制造商不能为了大树而放弃整个森林。”


  6、可怜的人必定会有被憎恨的地方,扰乱市场的“没有砍你商量”


  一家知名润滑油厂家的李总(销售总监)表示:“经销商知道如何更大程度地将厂家的资源投入市场,但忽视润滑油厂家的利润和市场可持续发展,杀鸡取卵赚钱的经销商只能‘一时聪明’。”


  与润滑油厂家终止合作关系,任何经销商都不知道。 只要从事润滑油的销售业务,就可以说“人无千日之好,花无百日之红”,无论多么亲密的合作关系,总有一天会结束。


  与广东鼎点娱乐润滑油厂家和杂牌挥手告别很可能掌握在润滑油经销商手中,企业必须在某种程度上看经销商的脸色行事。


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